话题∶
* 想要成为市场的赢家，交易心理至关重要
* 在专注盈利前，要先学会让亏损适当
* 乐观的预期也许将左右你的成败
 
跟生活中很多事情类似，对於交易，经验也是最好的老师。操盘手的培养，需要时间。
 
而让事情更艰难的是，亏损往往是注定的，至少是挫折。正如我们在适当亏损，交易才完整中谈到的那样，交易者务必直面自己的误判，避而不见，一笔亏损终将令无数笔盈利付之一炬。
 
我们将其列为交易者的头号错误；而这样的错误需要的仅仅是恰当的心态，以及对於交易策略的坚持。
 
在交易中，对了多少次，错了多少次不是关键……
关键在於当你对的时候，你有多么对……
而当你错的时候，你又错了几分……
图表告诉我们什么
 
在生活的很多方面，我们都会回顾我们做对了的次数和我们做错的次数，以评鉴功过。而五五开往往就是毁誉参半的基准线。那么为什么是五五开呢？这是最简单的数学，成功多过五成，也就是成功多过失败，这是最直观的整体评估。
 
在交易中，却不能这么想。与交易者的头号错误所告诉我们的相类似，多数情况下散户判断正确的交易其实多过50%，比方说英镑/日元，散户的盈利交易单数高达总交易单数的66%。
 
66%的正确率，应该稳赚不赔了吧，毕竟远远高於50%了。此言差矣。尽管英镑/日元交易者每赚两单才亏一单，他们总体上仍在亏损……
 
这是因为他们“错”的时候“错”得是那么厉害，而“对”的时候，却没有那么“对”。
 
不是吗？
 
在交易中，对了多少次，错了多少次不是关键……
关键在於当你对的时候，你有多么对……
而当你错的时候，你又错了几分……
 
想想你就会发现，这就是人类天性。想想上一次你一觉醒来，打开平台，发现亏了200点的时候是什么状况。
 
首先，你也许会感到肚子上挨了一拳，这很正常。接著，你会“自我觉醒”，“汇价会回来的，或许我只是需要给它一点点空间。”然後，汇价没有理你，你开始退让了∶“好吧，等汇价回到开仓的位置我就平……还有，下次我一定设止损！”
 
这是典型的贪婪，而此时你本该恐惧。交易已成亏损状态，而本来促使你下单的理由如今也不成立了。那么，就因为你在200点之前开了仓，就意味著你务必在一笔交易中找补回来？
 
这一次也许汇价会回来，也许下一次亏损也能抹平。但总有一次汇价会渐行渐远。
 
然後，你爆仓了。
 
让我们看看硬币的另一面。这一次你早上起来，发现隔夜盈利了50点。发生这样的事情能让你在早上“欧耶”一下，有所收获，感觉真好。
 
但仔细想想，你就在担忧这50点不翼而飞了。毕竟市场变化无常，眼一睁，一闭，没准这50点又没了。“不管了，反正我是收取利润，没人会因此破产，不是么？”
 
这是恐惧，而此时你该有的情绪是贪婪。价格已经证明你的判断是对的，为何要截断盈利，草草平仓？
 
确实，汇价可能会反向移动，抹平你的利润，但再想一想——我们交易的不就是概率么？而目前你仍然是盈利的！此时应当贪婪。
 
在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。
                                     ——沃伦·巴菲特
 
前景的重要性
 
外汇交易是通过对未来价格行情的估计来套利的。你可以用诸如我们在基本面与价格行为，一对好基友里提到的那些方法让机会尽可能站到你这一边……但你所进行的每一笔交易，亏损的风险时刻存在。
 
因为地球人是没有办法预知未来的，这是个问题。
 
一旦意识到这一点，你就可以开始学习真正的交易了。认识这一点同样能给你优势心态，去直面市场的起伏。
 
错了一笔交易为何就一蹶不振？如果亏损一单就心灰意冷，未来如何交易？同样的道理，糟糕的事情往往只会变得更糟，如果未来的亏损持续放大，最终交易还有什么乐趣？我们又为什么要放任亏损？
 
别害怕，谁都会遇到这个问题。这是交易生涯中的一个瓶颈，它让适者生存，并继续从交易中获取盈利，而让心灰意懒的人另谋出路。
 
离开的人因为未能预知未来而责备自己，事情就是这样。
 
那交易盈利不靠预测得准，还能靠什么？
 
承认自己不是神，无法预知未来，然後通过比例去看问题，正视每笔交易都存在的亏损风险。将这一逻辑演绎下去，交易就是一个数字的游戏，与生活中许多其它的冒险一样，成败由概率决定。
 
就好像销售，或者体育，或者天气预报，或者任何存在“概率”的事情，或者其它许许多多的方面，如果你放任一两次失败战胜你的初衷，那么以後可能都没有办法获得理想的结果了。因此，与其深陷亏损的挫败中不能自拔，不妨换个积极的角度看市场。
 
阳光的一面
 
每次交易前，先假设你将亏损。
 
我明白，这听起来很可笑，甚至是愚蠢，无厘头。但当你有了丰富的经历，你会认清为最坏可能做准备的意义非凡，因为∶
 
如果你没有这样的准备，当情况真的变糟时，你会被负面情绪所左右。
 
而如果你已经看到了最坏的可能，大多数时候实际情况就会变得好於预期，而你也将因此而欣喜。在积极情绪下，你对账户的管理会更到位。
 
即便情况真的与预期相符，变得糟糕，你的预期也能让你最小化亏损。如果把每单交易都看做是为了创造财富而支出的风险成本，你的成本管理将更为保守。
 
每当下单时，把暴露在风险中的资金看做是为了机会已经支付的成本。机会可能会转化为利润，也可能不会，但为了交换机会，成本已经支付出去了。
 
小店主经济学
 
下面耳熟能详的故事会让你很容易接受∶
 
你是一个小商店的店主，在想挣钱的法子。那么，首先你得有些存货，总不能卖空气吧？
 
因此，你得花钱，才能钱滚钱，把库存销售出去。
 
情理之中，有些存货会卖不出去，这些东西就无法获取利润。然而整体上你挣的钱付完水电费，下完馆子，进完下一批货，还能存些在口袋里，那是因为其它的存货卖出去了。於是，一批又一批，周而复始，你发财了。
 
跟小店主的情况类似，你的工作是找寻盈利的机会。有些机会不会有结果，但其余的会有。但如果你脑子里装的都是那些亏损投资，你就不会有干下去的动力了。但如果把每笔交易都单单看成一个机会，把潜在的亏损当做购买机会的“货款”，交易的魅力将散发光芒——获利时充满惊喜，而亏损时仅仅会耸耸肩，毕竟这仅仅是另一次没成果的机会。
 
这就是交易，概率游戏。
 
交易愉快！
 
（ James Stanley撰写 张力 译）
 

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