话题∶
* 生活中，恐惧与贪婪是行为的两大动因
* 将这样的心理带入交易，往往有害
* 宏观俯视，逻辑思考，用主观能动性反转这两大心态
 
可以这么说，这两大情绪会让你做出很多错误的决策。
 
这是篇外汇进阶学习，外汇以外方面的心态研究还是交给聪明人吧。不过至於作为外汇投机者的你，还是知道这样的心态会对交易决策产生什么样的影响比较好。
 
我们曾讨论过适当亏损，交易才完整，也在我的上一篇文章中阐述过优势交易心理及其价值。本文中，我们将继续探索交易者心灵的波动。

何谓恐惧？何谓贪婪？

能引起恐惧或贪婪的原因有很多，但究其本因，皆出於先天对生存的渴望。这与存在於每个人心中的抗争本能有著千丝万缕的联系。
 
每当受到威胁，我们将感到恐惧，就好像在森林中采野果的时候，撞上一头黑熊。这种情况下，你应当感到恐惧，恐惧的天性让你的生存机会增加。而贪婪则会置你於死地，如果你心里只想著采野果的话，这一顿对於黑熊或许更加丰盛。
 
威胁（如交易亏损）应带来恐惧，恐惧让你幸存

而从另一个角度看，贪婪也会让你生存机会增加。和之前一样，你在采野果，不过这次你碰见的是一只蚱蜢，但恐惧占据了你的心灵——那你就无法收获很多野果了，不是吗？结果你饿死了。当你看见蚱蜢的时候，你不应该感到恐惧，而应该感到贪婪，并继续采你的野果。
 
贪婪与恐惧是生存本能。不过在交易中，我们需要做的不仅仅是“生存”而已。
 
与交易的关系
 
在外汇交易中，贪婪与恐惧将影响到你的很多决策，问题在於，影响是否是正面的。
 
想想你的前几单交易。
 
想象一下你早上醒来，打开电脑，一边喝著咖啡一边看前一天的交易。然後你发现你的欧元快止损了，目前亏了200点。遇到这样的事，许多人会自我安慰，“这是因为德国通胀报告不佳，汇价会回来的。”而其它人则更为贪婪，“如果我加仓，那汇价回升後我马上能保本！”还有些人则开始告诫自己，“这次找回本金以後，我再也不这么干了。”
 
这都是贪婪心态。就好像你采不到旁边树上的野果，於是拍拍黑熊，让它走开。
 
可此时你该有的心态应是恐惧……你的头寸已经出现了200点的亏损，黑熊已经到了跟前，准备用餐了！此时越贪婪，结果越糟糕。
 
回到早上，你刚起床，拿著一杯玛奇朵，发现欧元涨了50点。
 
不错！
 
虽然只是盈利目标的25%，但你已经开始在动脑子了……
 
“要是汇价扭头怎么办？上次N天前不就这样么，300点的盈利一转眼就没了。这一次会不会又像这样？”
 
此时多数人都会产生纠结的心理，而这一纠结心理大部分需归因於生活的其它部分。不过总体上，这是在害怕失去，这样的心态人人皆有。
 
这种情况下多数人会恐惧。害怕汇价会回头，并进一步移向止损。害怕到手的利润没了，煮熟的鸭子飞了……於是他们截断盈利，这是错误的！
 
大错特错！
 
如果说此时你没有办法预知下一步的汇价，那么当你下单的时候情况也一样。但现在汇价却已经证明了你在下单时的预测是对的。
 
女士们先生们，现在是该贪婪的时候。你的仓位是在盈利中的，这证明你原本的分析是对的。多数人此时感到恐惧，在本该贪婪的时候。
 
最後不要忘了设置止损，暴露在风险中的资金，只能是你可以承受的量。如果交易反向移动，该出走时就出走，把目光投向其它可能盈利的地方吧。
 
（ James Stanley撰写， 张力 译）

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